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私域流量可以产生哪些新的价值

发布人:admin 发布时间:2022-03-10 21 次浏览

私域流量能产生哪些价值

私域流量可以产生哪些新的价值

私域流量是移动互联网连接环境带来的一种新的私域营销模式。这种新的营销模式到底会对企业营销产生哪些重要价值?

要搞清这些价值,首先要理清的关键点是:营销的本质是谁?是商品?还是用户?

这也是当前大家对这个概念理解产生碰撞的关键之处。

首先要明确的观点是:到底是谁为企业创造价值?是商品?还是用户?

必须要明确的是:是用户创造价值,不是商品创造价值。所有的商品只有用户买单才能实现价值创造。

当然,长期以来的营销体系都是以商品为中心的营销。包括4P,包括科大爷的营销体系。

目前看,链接改变了传统营销环境。最主要的改变是:移动链接环境下产生了用户连接,在这种用户连接基础上,把经营用户变成了一种现实,使营销可以回归本质,也就是由长期以来的商品营销,回归到用户营销。

所以在目前的链接环境下,企业需要改变传统的以商品为中心的营销体系,重构以用户为中心的新营销体系。这是当前企业迫切需要实现的营销理念和营销模式的彻底转型。

在这种理念和模式转型的基础上,我们讲私域流量那就是一种非常重要、非常有价值的营销体系了。如果我们还是传统的商品营销理念,私域流量确实就没有太多意思了。

在转换用户营销为主体的营销模式环境下,商品是影响用户、经营用户的主要要素,但商品不再是营销的第一要素了。

商品营销讲究的是市场覆盖、用户触达,企业做大的标准是市场覆盖最大化;

用户营销讲究的是用户价值,企业做大的目标是用户价值最大化。

未来,用户经营模式肯定是营销的主流方向。没有用户价值支撑的商品营销体系将会逐步弱化。

深入认识私域流量到底会带来哪些重要价值,我们还可以从传统营销存在的问题一端去做深入分析。

传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要表现就是营销的盲打:我也不知道我的用户在哪里,我就用一种全覆盖的深度分销方式,“铺货铺货再铺货”去占领店,占领门店货架,用这样的方式去产生动销。包括所做的促销动作,完全没有明确的目标用户指向,基本就是以商品为中心,以价格为主要手段。