您现在的位置:   首页 >> 新闻中心 >> 行业视角

开始做私域吧:做好私域“四力”的商品力到底是什么?

发布人:admin 发布时间:2022-07-29 35 次浏览

做好私域“四力”的商品力到底是什么?

多享集团商业We Talk第三期,上一期讲到“大多数中小微企业做私域遇到的问题,最终可能都是组织的问题。没看过的朋友可以点击查看上一期内容。

图片
想做好私域,必须从这四个力:组织力、商品力、产品力、运营力,开始。
接下来,我就把腾讯关于这“四力”中的商品力介绍分享给你,希望对你有所启发。


搭建好组织,那就开始做私域吧。

真正开始做,你可能第一要思考的是,卖什么?

如果,你主打的是一个产品和服务,你可能不会遇到这个问题,但是很多人可以卖很多商品,旗下有众多商品,还有加盟商、渠道商等各种利益分配问题。

那这时,你应该在私域上卖什么,就是你值得好好思考的问题了。

咱们四力模型有解决办法吗?

有的。四力模型里,有一个很重要的力,商品力。

什么是商品力?

商品力是你在私域里所卖的商品的搭配能力、定价能力。尤其是当你的商品在线上、线下,多渠道都在售卖的情况下,你如何差异化,这都是你商品力的能力。


图片

比如,潮流文化娱乐品泡泡玛特。它的私域小程序2021营收8.98亿元,年同比增长92.6%。

怎么做到的?

很重要的一点就是,泡泡玛特把一些尖货新品选择在小程序发布。

比如,2021年6月发售的MEGA珍藏系列Space Molly × 海绵宝宝联名款,限量发售3000体,以抽号的形式购买,吸引了超过100万人次的参与。

再比如,“SKULL PANDA密林古堡系列”首次公开发售时,6万件商品在1秒内售罄。

尖货新品,一般都发行量少,定位是发给重度粉丝及收藏人群,而重社交的私域,就是这部分人群最集中,也是最合适的地方。

而且,因为发行量小,所以,一般会采用抽取的方式。比如上面提到的只有3000体,却吸引了100万人次参与,这种分享给好友参与等裂变属性,也特别适合私域。

所以,泡泡玛特选择把尖货新品放在私域小程序上。

说完泡泡玛特,我们再说说“年度飞跃标杆”的企业,潮宏基。

说说潮宏基是如何拓宽商品种类做私域直播的。

毕竟,一场直播时间是有限的,推哪个不推哪个,都要做好抉择。

潮宏基最开始的时候,主推的商品都是价格不高的。因为在过去公域直播中,很少有把价格卖到3000元、5000元以上的。但是基于长期运营私域、服务客户获得的信任,私域直播爆发出了巨大的潜能。

比如,推出的3款裸钻,有6000元、8000元、1.5万元的大概三种档次定价。最开始潮宏基认为超过1万元的产品是来做陪衬的,主销应该是6000元价位的,后来发现错了,真正卖得好的是1.5万元的。

所以,潮宏基调整了私域直播中的推荐商品,从百元级的秒杀款到2000元内的饰品化珠宝,从6000-8000元价位的特惠产品,再到3-5万元左右高价位的单钻、裸钻都有推荐。偶尔还会针对某场直播推出“国潮”新品。

那结果怎么样?

就以2021年3月25日的一场直播为例,这场直播最终全渠道销售(主力渠道是私域)突破6000万,互动量近850万,观看量近120万。

这就是我们四力模型关于商品力的建议。


总结商品力,其实大家一直都有在想办法加强商品力,或者说想要利用好自身的商品力,说通俗点就是通过引流品的引流才能把顾客的注意力引到自己的私域池。


而不同渠道下的商品力都需要不同程度的呈现,而中小微企业想要做好“四力”中的商品力加强品牌的耕耘深度。加强品牌商品力中小微企业则需要借助自己的小程序,关于离打开“私域流量”红利窗口,你只差一个工具这件事,大家可以看看之前的文章。


图片

做好私域最重要的“四力”,对于中小微起来来说就是商品力和下期聊的产品力。因为生产力决定生产关系,而生产关系是反作用生产力的。也就是说如果没有根基生产力,生产关系就会土崩瓦解。

那什么是产品力呢?我们下期接着聊。



如果您现在正在烦恼,
客户走出门店即失联,何日再来靠缘分,
网络推广费用越来越高,
复购率低,回头客少,
想要做私域,但苦于无从下手,
那就留下您的联系方式,
加入我们成为新时代私域流量最佳合伙人!
实现更高价值!